Quando pensamos em gestão de uma empresa, o lucro se torna um assunto fundamental em negócios de qualquer porte ou segmento de atuação.

Afinal, ele significa o retorno positivo de um investimento realizado.

Saber calcular a margem de lucro obtido é imprescindível para que o empreendedor possa acompanhar as operações realizadas pela sua empresa.

Você acha que consegue calcular a margem de lucro de forma satisfatória? Uma realidade muito comum é que nem todos os empresários sabem fazer esse cálculo. Algumas pessoas acreditam que seja algo muito trabalhoso.

No entanto, no post de hoje, vamos mostrar que é possível, de maneira simples, realizar o cálculo de margem de lucro e utilizar esse dado de modo benéfico para o seu negócio. Acompanhe!

A margem de lucro

A margem de lucro geralmente envolve alguns conceitos básicos, como a formação do preço de venda e o retorno esperado para o capital investido. Por isso, para descobri-la, é preciso levar em consideração alguns valores (preços) da sua empresa.

A formação do preço de venda tem relação com os aspectos do negócio que estão sob controle do empreendedor como, por exemplo, o custo de produção e principalmente o quanto está sendo cobrado pelo produto.

O retorno esperado pode fugir do controle do empreendedor, pois é comum que o mercado nem sempre compre o produto pelo preço que se espera conseguir com ele. Por isso, é fundamental levar em conta o real valor do produto para o mercado, ou seja, o preço pelo qual vai ser possível vendê-lo.

Dessa maneira, calcular a margem de lucro significa descobrir quanto você realmente está recebendo pelo produto, após deduzir os gastos significativos na sua produção. Com isso, a partir do preço de venda, deduzindo os custos de produção e entrega, assim como os impostos, se torna possível descobrir qual é a sua real remuneração.

É importante ter em mente que, no momento de realizar o cálculo da margem de lucro, você deve incluir todos os custos necessários, como os fixos (que existem mesmo quando não se está produzindo) e os que variam de acordo com o volume de produção (assim como as pequenas variáveis).

A importância do cálculo da margem de lucro

De maneira geral, é possível afirmar que o cálculo da margem de lucro traz números importantes para o empreendedor refletir a respeito do funcionamento atual da sua empresa, demonstrando como está a sua real situação financeira.

Esse cálculo pode demonstrar, por exemplo, se a sua empresa está lucrando de acordo com a margem de lucro esperada para o setor em que atua. Se o resultado for inferior, é recomendado analisar as operações da empresa e a rentabilidade do produto ou serviço, pois algo terá que ser feito para modificar essa realidade.

Além disso, o resultado demonstra o lucro real da empresa, para que as remunerações possam ser ajustadas, de acordo com o que a organização realmente está lucrando, fazendo com que o crescimento e o desenvolvimento do negócio se tornem uma consequência da boa administração.

Dessa maneira, novos investimentos podem começar a ser pensados levando em consideração o lucro efetivo da empresa com a venda dos produtos (que será obtido com o cálculo da margem de lucro), possibilitando o destaque da organização no setor.

Ao descobrir a porcentagem de lucro da empresa com suas negociações, o próprio empreendedor também pode modificar a sua remuneração, dependendo de como será o resultado do cálculo. Portanto, realizá-lo regularmente irá trazer benefícios ao longo prazo para a empresa, contribuindo para a sua boa operação, independentemente do resultado do cálculo.

Afinal, se for percebido que o resultado não é positivo, modificações serão necessárias para resolver esse problema. No entanto, se o resultado do cálculo estiver dentro do esperado, isso poderá ser visto como um bom sinal, e será possível monitorar os lucros da empresa ao longo do tempo e perceber as diferenças significativas que possam ocorrer.

Como descobrir o lucro de uma negociação

De forma geral, o lucro é o que sobra das vendas, diminuindo o custo dos produtos, as despesas variáveis e as fixas. Geralmente, cada negociação gera um tipo de lucro.

Dessa maneira, antes de calcular a margem de lucro em uma negociação, é preciso descobrir o lucro que você ganha ao realizar uma operação financeira, como a venda de um produto ou serviço, por exemplo.
Para descobrir o lucro, basta utilizar a seguinte fórmula:

Lucro = Receitas Totais – Custos

Ou seja, o lucro é o resultado da receita total (quanto você ganhou do cliente), menos os custos variados de produção. A receita total é o quanto você recebeu pela venda de um determinado produto ou serviço, e os custos significam tudo o que é gasto para a fabricação do produto (todos os custos). Com isso, passa a ser possível descobrir qual é o lucro de uma negociação.

Para facilitar a compreensão, separamos um exemplo prático do cálculo do lucro bruto: digamos que uma empresa tenha realizado uma venda de R$ 40.000 para produção de determinado produto. Logo, esse é o valor que o cliente irá pagar pelo produto final.

Para conseguir produzir, serão gastos em torno de R$ 32.000 pela empresa. Isso inclui pagamento de funcionários, conta de energia elétrica, imposto de renda, aluguel de máquinas, materiais e tudo o que foi gasto para permitir a fabricação do produto. Com esses números, já é possível descobrir o lucro da empresa nessa operação financeira.

Logo:
Lucro = Receitas totais – Custos
Lucro = 40.000 – 32.000
Lucro = 8.000

No entanto, com esse cálculo, chega-se apenas ao lucro da empresa. Falta saber como chegar à margem de lucro. Veremos esse cálculo a seguir!

O cálculo da margem de lucro

Agora que você compreendeu como funciona o cálculo do lucro, fica mais fácil descobrir qual é o cálculo da margem de lucro, pois o processo é muito semelhante.

No entanto, para chegar ao cálculo da margem de lucro, é preciso dividi-lo pela receita total e multiplicar por 100:

Margem de Lucro =              Lucro          
Receita total x 100

Para exemplificar, vamos levar em consideração a situação dada anteriormente. Nós já descobrimos que o lucro bruto foi de R$ 8.000. Para descobrir a margem de lucro, basta multiplicar esse valor pela receita total e dividir por 100.

Portanto:

Margem de lucro = 8.000 / 40.000
Margem de lucro = 0,2 x 100
Margem de lucro = 20%

Dessa maneira, a margem de lucro da empresa na operação do exemplo foi de 20%, o que demonstra uma situação confortável para a gestão. Entretanto, nem sempre a realidade é tão generosa quanto a do exemplo dado.

Por isso, é importante realizar o cálculo e perceber qual é a porcentagem da margem de lucro da sua empresa, para que assim seja possível descobrir a real rentabilidade das negociações.

Com essas informações, você passa a compreender melhor a eficiência operacional da empresa, podendo lidar com questões referentes ao volume das vendas, percebendo até mesmo uma quantidade mínima que deve ser realizada para a empresa ser lucrativa.

Esse cálculo serve para melhorar a gestão financeira e preparar o empreendedor para lidar com as negociações, sabendo até que ponto é possível ir para obter lucros em seu empreendimento.

Assim, fica mais descomplicado lidar com os números da empresa. Portanto, não se esqueça de monitorar o cálculo da margem de lucro e descobrir como está o andamento do seu negócio.

Dica final: como vimos, conhecer a margem de lucro de seus produtos é fundamental. Entretanto, é preciso lembrar que, para realizar um diagnóstico mais completo e preciso da saúde financeira de seu negócio e elaborar as melhores estratégias para o seu sucesso, apenas analisar dados isolados não é suficiente.

Para aprofundar suas análises é preciso ampliá-la com outros índices, como receita total da empresa, volume de vendas, etc. Continue acompanhando o blog da Ambra para conhecer outras dicas de gestão financeira para sua empresa!

E você, já conhecia a importância do cálculo da margem de lucro? Caso tenha alguma dúvida ou dica sobre esse tema, deixe sua mensagem nos comentários. Até a próxima!